Leonardo Gonçalves: líder do Grupo Eficiente fala sobre o mercado imobiliário do Vetor Norte

Leonardo Gonçalves: líder do Grupo Eficiente fala sobre o mercado imobiliário do Vetor Norte

Uma trajetória que começou no improviso

“Minha formação é da vida, né?”, costuma dizer Leonardo José Rodrigues Gonçalves, mais conhecido por muitos como Léo da Citi. Natural de Belo Horizonte, ele carrega memórias da época de estudante no Colégio Marconi e das descobertas que viveu em Lagoa Santa, cidade onde sua família se estabeleceu nos anos 1980. Entre a capital mineira e a Vila Maria, foi moldada a essência de um dos empreendedores mais inquietos da região, consolidando assim uma base sólida para sua futura carreira.

Primeiras experiências no aeroporto

Sua primeira oportunidade profissional surgiu em um lugar pouco convencional: o Aeroporto Internacional de Confins. Leonardo iniciou como carregador de bagagens e, pouco tempo depois, foi promovido a recepcionista na sala VIP da Belvitur. Nesse ambiente, teve contato direto com executivos e empresários que despertaram nele a curiosidade por negócios. Além disso, ele aproveitava as revistas disponíveis para absorver conhecimento, o que transformou seu olhar sobre o mundo corporativo.

O encontro que mudou seu destino

A grande virada na carreira aconteceu em um episódio inesperado e determinante. Ao ajudar um passageiro que havia perdido o voo, Leonardo conquistou um novo caminho. “Era um homem chamado Salvador. Consegui resolver o problema dele e, uma semana depois, ele voltou me oferecendo um cargo de gerente em uma nova sala VIP do Banco do Brasil, com um salário sete vezes maior que o meu. Foi ali que tudo começou a mudar.” Esse encontro foi, portanto, essencial para redefinir sua trajetória.

Da área corporativa ao setor imobiliário

Antes de se firmar como empresário, Leonardo passou por outras experiências importantes, como a Brasif Free Shop e o Banco Panamericano. Entretanto, percebeu que sua vocação estava em outro lugar. “Eu percebi que Lagoa Santa estava virando. Entendi que aquele era o meu momento.” Essa percepção foi crucial, pois permitiu que ele direcionasse suas habilidades para o setor que se tornaria sua maior paixão.

O nascimento da Citi Imóveis e um modelo inovador

Em 2005, Leonardo iniciou sua jornada como corretor e, após atuar em outras empresas do ramo, fundou a Citi Imóveis. Mais do que abrir uma imobiliária, ele idealizou um modelo ousado: criar uma rede de negócios com nomes diferentes, mas com uma única equipe. “O cliente achava que estava em lugares distintos, mas era tudo parte do mesmo grupo. Isso me dava cinco vezes mais chance de vender do que meus concorrentes.” Com isso, ele conseguiu ampliar sua presença e consolidar a marca.

Grupo Eficiente: o shopping do imóvel

Sempre atento às oportunidades, Leonardo foi além e fundou o Grupo Eficiente, que reúne múltiplas frentes de atuação. “A Eficiente não é só uma imobiliária. É uma Fintech. Temos Eficiente Imóveis, Reurb Eficiente, Construtora Eficiente e Eficiente Loteia. Regularizamos, construímos, loteamos e vendemos. Somos o shopping do imóvel”, explica. Assim, o grupo conseguiu oferecer soluções completas para diferentes perfis de clientes.

Expansão para o Vetor Norte

Com o crescimento do negócio, o Grupo Eficiente ampliou sua presença para além de Lagoa Santa. “Hoje temos Eficiente Lagoa Santa, Confins, Jaboticatubas e agora Jequitibá. Estamos em todo o Vetor Norte, que pra mim é o melhor lugar do mercado imobiliário brasileiro atualmente”, afirma. Essa expansão foi planejada cuidadosamente e demonstra a visão estratégica do empreendedor.

Marketing como pilar estratégico

Para Leonardo, o marketing é a base que sustenta toda a operação. Ele destaca a importância de iniciativas como o jornal Lagoa News, que integra sua estratégia de comunicação. “Tem gente que acha que o Lagoa News está ali por acaso. Mas não está. Nós temos uma empresa de marketing que sustenta toda nossa operação. Isso aqui é uma incubadora de grandes negócios.” Dessa forma, ele garante que o grupo mantenha presença ativa e relevante no mercado.

A força do jornal impresso

Mesmo atuando em um ambiente de transformação digital, Leonardo mantém sua aposta no jornal físico. “A gente se acostumou demais com a tela. Mas o jornal tem cheiro, tem textura, tem permanência. Ele eterniza. Eu acho que nunca vai acabar e, inclusive, acredito que vai voltar com força.” Assim, ele reforça a importância de equilibrar inovação e tradição nos meios de comunicação.

O futuro de Lagoa Santa

Leonardo enxerga Lagoa Santa como um dos polos mais promissores de Minas Gerais. “Quem quiser vir, venha depressa. Depois pode ser tarde demais. A cidade está crescendo, e as oportunidades estão aqui agora.” Para ele, portanto, o momento é ideal para quem deseja investir na região.

Conselhos para novos corretores

Para quem deseja ingressar no setor imobiliário, ele é direto: “Se especialize. Vá ao CRECI, tire seu documento. Sem isso, você não é corretor. Trabalhe como estagiário se for preciso, mas com seriedade. Nosso papel é muito maior do que vender casas. A gente participa da realização de sonhos.” Dessa maneira, ele incentiva os novos profissionais a buscarem qualificação e dedicação contínua.